SEMINARIO ONLINE GENERANDO VENTAS EXITOSAS EN ÉPOCA DE CAMBIO APLICANDO PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA

Fecha

May 27 2021

Hora

9:00 am - 12:00 pm

SEMINARIO ONLINE GENERANDO VENTAS EXITOSAS EN ÉPOCA DE CAMBIO APLICANDO PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA

Objetivos:
• Descubrir y potenciar las fortalezas personales y profesionales que inciden en el logro de ventas efectivas, durante la nueva normalidad.

• Desarrollar a través de conocimiento, métodos prácticos, y herramientas de PNL habilidades y estrategias que permitan influir, persuadir, acompañar y fidelizar al cliente en el proceso de la venta, logrando los objetivos de la organización.

 
Dirigido a:
Directores, gerentes, jefes de departamento, supervisores, coordinadores y cualquier persona interesada en el tema.
 
Temario
 
1. El profesional de Ventas
• El profesional de Ventas
• La imagen del ejecutivo de ventas
• Conocimiento, Habilidades y Actitudes
• Misión, Visión y Valores
• La Marca
• Producto a vender
• ¿Qué vendo?
 
2. Alcanzar objetivos de Venta
• Factores que influyen en la compra
• Proceso de la venta
• Impacto de un objetivo en el resultado de la organización
• Las trampas del objetivo
• Objetivos SMART
• Validación del objetivo en 7 puntos
• Cambio de Creencias
 
3. Una Venta Exitosa. Programación Neurolingüística
• 7 Pilares del Vendedor
• Autoestima del vendedor
• Hábitos
• Poder del pensamiento
• Programación Neurolingüística
• Personalidad del cliente
• Eneagrama del cliente
 
4. Ventas y Comunicación Efectiva
• Proceso de la comunicación efectiva
• Comunicación Corporal
• Asertividad
• Rappport
• Reformulación y secuencia de los síes
• Inteligencias de percepción
• Marcas de atención

 

5. Manejo de Conflictos y Negociación
• EL conflicto con el cliente
• Matriz de solución de conflictos
• Características de la negociación
• Planeación
• Herramienta 5W2H
• Práctica de negociación
• La Brújula del lenguaje
 
6. Inteligencia emocional en el vendedor
• Nuevos modelos en las organizaciones
• Flexibilidad en el cambio
• Inteligencia Emocional
– Autoconocimiento
– Autocontrol
– Motivación
– Empatía
– Relación con el cliente
• Manejo del estrés
 
7. Administración de prioridades y organización
• Cambios en las organizaciones
• El Rol en la vida Laboral
• Características del Tiempo
• Test de Administración del Tiempo
• Prioridades del vendedor
• Rueda de la vida
• Matriz de Administración del tiempo
 
8. La Fidelidad del Cliente a través del servicio
• Clientes externos e internos
• La expectativa del cliente
• Satisfacción o fidelidad
• Manejo de Quejas
• Revisión general del plan de desarrollo profesional
• Acciones de progreso
• Retroalimentación

 
Fecha de inicio: 27 de mayo de 2021
Horario: Jueves de 9:00 a 12:00 pm.
Duración: 24 Horas
Inversión total del Seminario online:
Socio $3,000.00 / No Socio $4,000.00
Inversión por Curso online:
Socio $450.00 / No Socio $600.00
 

Nota: La Inversión del Seminario Online NO incluye IVA
 
Promociones: Si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis o 10% de descuento pagando 3 días antes del inicio del Seminario
 
Cláusulas de Cancelación:

Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el Seminario online si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor

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