SEMINARIO ONLINE CONVIRTIENDO CRISIS EN OPORTUNIDAD DE VENTA

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Fecha

Oct 27 2021
Expired!

Hora

9:00 am - 1:00 pm

SEMINARIO ONLINE CONVIRTIENDO CRISIS EN OPORTUNIDAD DE VENTA

Objetivos:
• Descubrir y potenciar las fortalezas personales y profesionales que inciden en el logro de ventas efectivas, durante la nueva normalidad.

• Desarrollar a través de conocimiento, métodos prácticos, y herramientas de PNL habilidades y estrategias que permitan influir, persuadir, acompañar y fidelizar al cliente en el proceso de la venta, logrando los objetivos de la organización.

 
Dirigido a:
Vendedores, jefes de departamento, supervisores, coordinadores y cualquier persona interesada en el tema.
 
Temario
Curso 1. El profesional de Ventas.
• El perfil del vendedor.
• La imagen del ejecutivo de ventas.
• La profesionalización.
• Conocimiento, Habilidades y Actitudes.
• Misión, Visión y Valores.
• La Marca.
• Producto a vender.
• ¿Qué vendo?
 
Curso 2. Alcanzar objetivos de Venta.
• Factores que influyen en la compra.
• Proceso de la venta.
• Indicadores clave de desempeño.
• Vender a distancia.
• Venta telefónica.
• Impacto de un objetivo en el resultado de la organización.
• Las trampas del objetivo.
• Objetivos SMART.
• Validación del objetivo en 7 puntos.
• Cambio de Creencias
 
Curso 3. Una Venta Exitosa. Programación Neurolingüística.
• 7 Pilares del Vendedor.
• Poder del pensamiento.
• Programación Neurolingüistica.
• Primeros momentos de contacto con el cliente.
• Apertura para generar interés.
• Reformulación y secuencia de los síes.
• Fortalezas del producto.
• Argumentos para vender.
• Manejo de objeciones.
• Rol playing.
 
Curso 4. Ventas y Comunicación Efectiva.
• Proceso de la comunicación efectiva.
• Escucha activa.
• Influencia de los estados internos.
• Comunicación Corporal.
• Rappport.
• Orden imbricada.
• Inteligencias de percepción.
• Marcas de atención.
 
Curso 5. Manejo de Conflictos y Negociación.
• Conflictos personales y laborales.
• Matriz de solución de conflictos.
• Características de la negociación.
• Conocer, defender márgenes.
• Planeación de la negociación comercial.
• Concesiones.
• Herramienta 5W2H
• Práctica de negociación

 

Curso 6. Inteligencia emocional en el vendedor.
• Nuevos modelos en las organizaciones.
• Flexibilidad en el cambio.
• Focalización y concentración.
• Resiliencia.
• Inteligencia Emocional
– Autoconocimiento
– Autocontrol
– Motivación
– Empatía
– Relación con el cliente
• Manejo del estrés
 
Curso 7. Administración de prioridades y organización.
• Cambios en las organizaciones
• El Rol en la vida Laboral.
• Características del Tiempo.
• Test de Administración del Tiempo.
• Prioridades del vendedor.
• Rueda de la vida.
• Matriz de Administración del tiempo.
• Planificación del trabajo.
 
Curso 8. La Fidelidad del Cliente a través del servicio.
• Clientes externos e internos.
• El servicio como base de la venta.
• La expectativa del cliente.
• Satisfacción o fidelidad.
• Calidad vs excelencia en el servicio.
• Manejo de Quejas.
• Rol playing.

 
Fecha de inicio: 27 de octubre de 2021
Horario: Miércoles y Viernes de 9:00 a 1:00 pm.
Duración: 32 Horas
Inversión total del Seminario online: Socio $4,500.00 / No Socio $5,500.00
Inversión por Curso online: Socio $600.00 / No Socio $800.00
 

Nota: La Inversión del Seminario Online NO incluye IVA
 
Promociones: Si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis

 
Cláusulas de Cancelación:

Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el seminario online si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor

El evento está terminado.

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