SEMINARIO ON LINE GENERANDO VENTAS EXITOSAS EN ÉPOCA DE CAMBIO Aplicando Programación Neurolingüistica

Capacitación





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SEMINARIO ON LINE GENERANDO VENTAS EXITOSAS EN ÉPOCA DE CAMBIO Aplicando Programación Neurolingüistica




Objetivo:

• Descubrir y potenciar las fortalezas personales y profesionales que inciden en el logro de ventas efectivas, durante la nueva normalidad.

• Desarrollar a través de conocimiento, métodos prácticos, y herramientas de PNL habilidades y estrategias que permitan influir, persuadir, acompañar y fidelizar al cliente en el proceso de la venta, logrando los objetivos de la organización.

 
Dirigido a:
Directores, gerentes, jefes de departamento, supervisores, coordinadores y cualquier persona interesada en el tema.

 
Temario
 

1. El profesional de Ventas
Objetivo: Gestionar la Profesionalización del Vendedor, como un elemento integral desarrollado, utilizando herramientas innovadoras provocando efectividad en el logro de resultados.
• El profesional de Ventas
• La imagen del ejecutivo de ventas
• Conocimiento, Habilidades y Actitudes
• Misión, Visión y Valores
• La Marca
• Producto a vender
• ¿Qué vendo?

2. Alcanzar los objetivos de Venta
Objetivo: Identificar y estructurar adecuadamente un objetivo de venta, logrando que esté claro y definido, reconociendo habilidades y limitantes, guiar las acciones de progreso, que permitan concretarlo, validando el beneficio integral del participante.
• Factores que influyen en la compra
• Proceso de la venta
• Impacto de un objetivo en el resultado de la organización
• Las trampas del objetivo
• Objetivos SMART
• Validación del objetivo en 7 puntos
• Cambio de Creencias

3. Una Venta Exitosa. Programación Neurolingüística
Objetivo: Fortalecer las actitudes clave para generar el cierre de venta a través de técnicas de Programación Neurolingüística que ayuden a conocer, influir, persuadir, acompañar y generar confianza en el cliente.
• 7 Pilares del Vendedor
• Autoestima del vendedor
• Hábitos
• Poder del pensamiento
• Programación Neurolingüística
• Personalidad del cliente
• Eneagrama del cliente

4. Ventas y Comunicación Efectiva
Objetivo: Entrenar claves para lograr una comunicación asertiva, empática y motivadora, que será la clave diferenciadora de una venta eficaz. Conocer herramientas de Programación Neurolingüísticas, que potencialicen técnicas de comunicación que impactarán el resultado en la organización.
• Proceso de la comunicación efectiva
• Comunicación Corporal
• Asertividad
• Rappport
• Reformulación y secuencia de los síes
• Inteligencias de percepción
• Marcas de atención

 

5. Manejo de Conflictos y Negociación
Objetivo: Identificar herramientas relevantes en la negociación efectiva, que permita llegar a acuerdos factibles y generar una cohesión de equipo con el cliente, cuyos resultados motiven la mejora continua.
• EL conflicto con el cliente
• Matriz de solución de conflictos
• Características de la negociación
• Planeación
• Herramienta 5W2H
• Práctica de negociación
• La Brújula del lenguaje

6. Inteligencia emocional del vendedor
Objetivo: Aprender herramientas que fomenten el autoconocimiento, generando una conciencia de mejor actitud, empatía y trabajo en equipo, beneficiando la relación personal y laboral que incide directamente con el cliente y el resultado de ventas de la empresa.
• Nuevos modelos en las organizaciones
• Flexibilidad en el cambio
• Inteligencia Emocional
 Autoconocimiento
 Autocontrol
 Motivación
 Empatía
 Relación con el cliente
• Manejo del estrés

7. Administración de prioridades y organización
Objetivo: Identificará y valorará la necesidad del uso racional del tiempo, a través de herramientas que le permitan organizarse, para lograr sus metas de venta.
• Cambios en las organizaciones
• El Rol en la vida Laboral
• Características del Tiempo
• Test de Administración del Tiempo
• Prioridades del vendedor
• Rueda de la vida
• Matriz de Administración del tiempo

8. La Fidelidad del Cliente a través del servicio
Objetivo: Identificar cómo atender las necesidades de sus clientes a través de herramientas, que permitan conocerlo, desarrollando relaciones estables y duraderas, creando un vínculo de fidelidad. El participante conocerá la importancia de crear una cultura permanente de servicio y atención al cliente, para lograr que sea un distintivo en la empresa.
• Clientes externos e internos
• La expectativa del cliente
• Satisfacción o fidelidad
• Manejo de Quejas
• Revisión general del plan de desarrollo profesional
• Acciones de progreso
• Retroalimentación

 

Información General:
Fecha de inicio: 23 de septiembre de 2020
Duración: 24 Horas
Horario: Miércoles y Viernes De 9:00 a 12:00 H.

Inversión total del Seminario On Line: Socio $2,000.00 / No Socio $2,500.00

Inversión por Curso On Line: Socio $300.00 / No Socio $350.00

 

Nota:
 Se entregara reconocimiento de Seminario cuando la asistencia sea de por lo menos el 85%. (7 cursos).
 La inversión del Seminario On Line NO incluye IVA
 Pago con Tarjeta de Crédito BANCOMER a 3, 6, 9 ó 12 meses sin intereses.

 
Cláusulas de Cancelación:

 En caso de cancelación, le solicitamos designe a otra persona para ocupar su lugar, si no fuera posible, le daremos un pase por el importe de su pago para nuestros futuros cursos, con validez de un año. En caso de no haber pagado el seminario se tendrá que hacer el pago del 50% del costo del seminario cancelado.
 No se aceptan cancelaciones con menos de 48 horas previas al evento, de ser así perderá su inversión.
 Una vez emitida la factura para trámite de pago, habrá un cargo del 50% sobre el valor de la misma en caso de cancelación.

Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el seminario on line si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor.

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Información general






Localización


COPARMEX PUEBLA 11 poniente 1313 Santiago


Categoría



Día


Sep 23 2020


Hora


9:00 am - 12:00 pm
 

Capacitación



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