EL SECRETO PARA SER UN BUEN VENDEDOR Y LA LLAVE MAESTRA DE LAS VENTAS

Capacitación





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EL SECRETO PARA SER UN BUEN VENDEDOR Y LA LLAVE MAESTRA DE LAS VENTAS




Objetivo:
• Lograr aumentar sus niveles de ventas, aprendiendo a hacer una estrategia adecuada con una visión de largo plazo y de servicio al cliente.

• Realizar una sesión en la cual los participantes reciban información que les permita mejorar sus niveles de ventas, utilizando herramientas basadas en técnicas que fomenten relaciones personales efectivas y que los lleven a realizar mejores negociaciones.
 
Dirigido a:
Vendedores que estén interesados en mejorar sus niveles de ventas a través de una mejor organización de las actividades dentro y fuera de la empresa y que además puedan entender el efecto financiero de las mismas en la organización.
Beneficios para quienes tomen este taller:

Entender el papel preponderante que desempeñan las ventas dentro de una organización y aprender a realizar alianzas internas y externas para que se puedan establecer relaciones de largo plazo con los clientes y que al mismo tiempo contribuyan a la generación de rentabilidad para el negocio a través de la recuperación en tiempo y forma de las ventas realizadas.

 
Temario
I. EL SECRETO PARA SER UN BUEN VENDEDOR

1.- Panorama general de la empresa.
• ¿Para qué se crea una empresa?
• ¿Cuál es el objetivo de una empresa?
• ¿Qué es una venta?
• ¿Qué es cerrar una venta?
• Entender el concepto de negocio.
• La gasolina del negocio.
 
2.- Entendiendo las ventas.
• Importancia de las ventas.
• Pasos para crear una venta.
• Etapas de consolidación de una venta.
• Fuentes de prospección.
 
3.- Manejo de clientes y prospección.
• ¿Por qué una empresa necesita clientes?
• ¿Quiénes son los clientes clave de un negocio?
• Concepto erróneo de un cliente clave.
• Clasificación de los clientes.
• Importancia de la prospección.
• ¿Dónde prospectar?
 
4.- Partes de una venta.
• La parte técnica de las ventas.
• La parte creativa de las ventas.
• ¿Cómo conectar con el cliente?
• El efecto de la sintonía.
• Palabras poderosas.
 
5.- Tips de ventas.
• Filosofía FISH.
• Escoge tu actitud.
• Filosofía de juego.
• Estar ahí.
• Vuélvete contagioso.
 
II. LA LLAVE MAESTRA DE LAS VENTAS
 
1.- Los trucos del vendedor.
• Hablando el mismo idioma que los clientes.
• El efecto camaleón.
• El “As” bajo la manga.
 
2.- La llave maestra.
• ¿Por qué las personas piensan, sienten y actúan de forma diferente?
• Hablando de género.
• Análisis de personalidades.
• Interpretando los canales de percepción.
• Manejo de objeciones.
 
3.- Técnicas de comunicación para ventas.
• ¿Qué es la comunicación?
• Proceso de la comunicación.
• Elementos de la comunicación.
• Tips de comunicación.
 
4.- Inteligencia emocional.
• Tipos de inteligencias.
• Impacto de las emociones en las ventas.
• La inteligencia emocional y la comunicación.
• La caja de creencias.
 
5.- Administración del tiempo
• ¿Qué es el tiempo?
• Tips para administrar el tiempo
• Ladrones de tiempo
• El túnel del tiempo
 
6.- Negociación y seguimiento.
• ¿Por qué es importante la negociación en el proceso de ventas?
• ¿Cómo preparar una negociación de ventas?
• La frase cerradora.
• ¿Cómo saber si se hizo un cierre adecuado?
• ¿Cuál es la clave para un buen seguimiento?
• Herramientas de seguimiento.

 
Fecha: 19 y 27 de febrero de 2020
Horario: De 9:00 a 14:00 h.
Duración: 10 Horas
Inversión Socio: $2,000.00
Inversión No Socio: $2,500.00
 
Nota: La Inversión del Cuso NO incluye IVA
 
Promociones: 10% de descuento pagando 5 días antes del inicio del curso o si confirma 4 personas la 5ª. es GRATIS.
 
Cláusulas de Cancelación:
– En caso de cancelación y haber pagado el curso, le solicitamos designe a otra persona para ocupar su lugar, si no fuera posible, le daremos un pase por el importe de su pago para nuestros futuros cursos, con validez de 6 meses a partir de la fecha de cancelación.
– En caso de no haber pagado y hacer su cancelación con menos de 48 horas previas al curso, se tendrá que hacer el pago del 50% del costo total del curso.
– Una vez emitida la factura para trámite de pago y hacer su cancelación con menos de 48 horas previas al curso, habrá un cargo del 50% sobre el valor de la misma.
 
* Las cancelaciones se aceptan hasta 3 días antes previos al Inicio del curso sin costo alguno para la Empresa o participante.

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Información general






Localización


COPARMEX PUEBLA 11 poniente 1313 Santiago


Categoría



Día


Feb 19 2020


Hora


9:00 am - 2:00 pm
 

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