Beneficios:
El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.

 
Temario
 

1. Introducción.
¿Qué son las empresas?
¿Qué es un sistema?
¿Qué necesita una empresa para poder trabajar?
¿Qué se requiere para que las compras funciones adecuadamente?
¿Aspectos de causa y efecto al comprar?

2. Conceptos claves de la negociación de compras.
Preparando la negociación
– La importancia de definir la ZOPA
Durante la negociación
-¿Cómo interactuar con las personas?
Cierre de la negociación
-Frase cerradora
-Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada

3. La importancia del seguimiento.
¿Para qué sirve el seguimiento?
Esquema de seguimiento
Elemento clave para llevar a cabo un buen seguimiento
Guion de contacto

4. Revisión de proveedores.
Objetivo de la revisión
Criterios de análisis
Errores comunes
Evaluación y estrategia

Fecha: 3 y 4 de febrero de 2021
Horario: De 10:00 a 1:00 pm.
Duración: 3 Horas
Inversión Socio: $900.00
Inversión No Socio: $1,200.00

 
Nota: La Inversión del Cuso NO incluye IVA
 
Promociones: Si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis

 
Cláusulas de Cancelación:

Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso on line si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor