CURSO ON LINE NEGOCIACIÓN COMERCIAL PARA COMPRADORES

Capacitación





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CURSO ON LINE NEGOCIACIÓN COMERCIAL PARA COMPRADORES




Objetivo:
Realizar una sesión en la cual el participante reciba herramientas de negociación que le permitan generar acuerdos adecuados y justos con sus proveedores.
 
Dirigido a:
Personal de la empresa que trabaja en el área de compras y que realiza negociaciones con proveedores.

 
Beneficios:
El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.

 
Temario
 

1. Introducción.
• ¿Qué son las empresas?
• ¿Qué es un sistema?
• ¿Qué necesita una empresa para poder trabajar?
• ¿Qué se requiere para que las compras funciones adecuadamente?
• ¿Aspectos de causa y efecto al comprar?

2. Conceptos claves de la negociación de compras.
• Preparando la negociación
– La importancia de definir la ZOPA
• Durante la negociación
-¿Cómo interactuar con las personas?
• Cierre de la negociación
-Frase cerradora
-Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada
 

3. La importancia del seguimiento.
• ¿Para qué sirve el seguimiento?
• Esquema de seguimiento
• Elemento clave para llevar a cabo un buen seguimiento
• Guion de contacto

4. Revisión de proveedores.
• Objetivo de la revisión
• Criterios de análisis
• Errores comunes
• Evaluación y estrategia

 

Fecha: 15 de septiembre de 2020
Horario: De 9:00 a 12:00 h.
Duración: 3 Horas
Inversión Socio: $300.00
Inversión No Socio: $350.00
 

Nota: La Inversión del Cuso On Line NO incluye IVA

 
Promociones: 2 x 1
 
Cláusulas de Cancelación:

Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso on line si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor

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Información general






Localización


COPARMEX PUEBLA 11 poniente 1313 Santiago


Categoría



Día


Sep 15 2020


Hora


9:00 am - 12:00 pm
 

Capacitación



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